Comme le mois de mai est parmi l’un des mois où les activités et de réseautage ne manquent pas, vous trouverez donc dans cette chronique 5 conseils qui vous permettront d’éviter les erreurs courantes et de vous distinguer positivement dans l’esprit des personnes que vous rencontrerez.
Conseil no 1 : Fixez-vous des objectifs
Si vous prenez de votre temps pour une activité de réseautage, fixez-vous des objectifs : faire connaître davantage l’un de vos services, développer un nouveau créneau, échanger avec deux personnes que vous ne connaissez pas, etc. Cela vous aidera à rentabiliser votre soirée et à mesurer la portée de l’événement sur le développement de vos affaires. Et quoi de plus facile, pour vous introduire dans un groupe, que de privilégier ceux dont le nombre est impair (3 ou 5) ou encore d’aller vers les personnes qui sont seules ! Il sera ainsi plus naturel d’entamer la conversation.
Conseil no 2 : Soignez votre image
On ne le dira jamais assez, c’est la première impression qui compte, et cette première impression se fait d’abord par votre choix vestimentaire. Privilégiez un style professionnel et sobre. L’extravagance – ou la provocation – n’a pas sa place en affaires. Petit rappel pour votre cocarde : elle doit être placée à droite, alors que votre épinglette corporative doit toujours se porter à gauche.
Conseil no 3 : Présentez-vous avec classe
Dans un contexte professionnel, il est impératif de vous présenter avec votre prénom et votre nom de famille. Ainsi, vous donnerez le choix à votre interlocuteur et/ou futur client de vous appeler de la façon qui le rendra le plus à l’aise. Ajoutons qu’une poignée de main se donne toujours debout et sans interférence, c’est-à-dire qu’aucun objet ne doit s’interposer entre la personne que vous rencontrez et vous-même. En outre, un regard franc, une poignée de main ferme, mais sans excès, et dont la durée ne se limite qu’à 2 ou 3 secondes, constituent les éléments essentiels d’une bonne poignée de main.
Conseil no 4 : Développez votre empathie
Posez des questions, développez votre écoute et, surtout, n’étalez pas vos problèmes. En effet, trop de gens ne s’intéressent pas réellement à leur interlocuteur et ont tendance à ne pas retourner une question posée. Dans une rencontre, le temps de parole devrait toujours être équitable. C’est une excellente façon de vous démarquer auprès de vos interlocuteurs, croyez-moi !
Conseil no 5 : Utilisez votre carte professionnelle au bon moment
Comme la majorité des entreprises se retrouvent sur le Web, la carte professionnelle n’est plus l’élément numéro 1 pour vous faire connaître. Elle pourra toutefois servir pour conclure une rencontre, non pas en imposant la vôtre, mais plutôt en demandant celle de votre interlocuteur. Or, l’un des points primordiaux en ce qui concerne la carte professionnelle, c’est également l’importance de relancer celles que vous avec reçues au cours de la soirée. Ainsi, ceux ne vous ayant pas demandé la vôtre en retour de la leur pourront tout de même avoir vos coordonnées.
Vous êtes maintenant prêt à réseauter en toute confiance ! À quand votre prochain 5 à 7 ?
Ce mois-ci, je veux décerner mon coup de cœur à une réceptionniste exceptionnelle. Une jeune femme que j’ai eu la chance de connaître non seulement parce qu’elle a fait partie de l’une mes formations, mais également parce que j’ai eu l’opportunité de la côtoyer plus spécialement dans le cadre d’un coaching que j’ai fait avec elle. Et quelles sont ses qualités si exceptionnelles ? D’abord, une grande facilité relationnelle, une belle réceptivité aux autres, elle possède également non seulement un bon équilibre entre la parole et l’écoute, mais surtout une patience à toute épreuve, ce qui est d’ailleurs à mon avis une qualité essentielle pour travailler avec la clientèle. En outre, elle aime ce qu’elle fait, et cela transparait vraiment dans ses interactions avec ses clients. Si vous croisez un jour Sandra Pelletier chez Larochelle et Associés, Notaire, vous comprendrez pourquoi je l’ai qualifiée de perle rare !